Il se passe actuellement quelque chose de très paradoxal dans l’éco système publicitaire.

Les budgets augmentent d’année en année, les outils d’analyse deviennent plus sophistiqués (les ciblages se raffinent, se segmentent, se personnalisent) et pourtant, l’attention s’érode et la qualité du message se perd dans un univers numérique saturé.

Nous évoluons dans un système dominé par un système de sur-enchère permanente et les mêmes plateformes concentrent l’essentiel des investissements.

Les mêmes audiences sont sollicitées sans cesse de la même façon et sans grande imagination.

Chaque marque optimise ses campagnes avec méthode et discipline en appliquant la même logique que ses concurrents.

Le résultat est mécanique : les coûts montent, les messages se ressemblent et l’impact se dilue encore et encore.

L’illusion de l’optimisation

Optimiser un canal saturé n,apporte que des bénéfices limités.

Les annonceurs pensent avoir la maîtrise de leurs campagnes : les indicateurs bougent, les tableaux de bord réagissent et les tests A/B produisent des variations mesurables.

On ajuste le ciblage et on affine les taux de clic à un zéro après la virgule.

Et dans le même temps, l’ensemble du marché suit la même trajectoire sans que les uns ne se différencient vraiment des autres.

Dans cet environnement où tous les acteurs disposent désormais des mêmes outils et investissent sur les mêmes plateformes, l’avantage se limite au nombre de milliers de dollars que l’on peut investir en plus que les concurents.

Et si suffisait simplement de sortir du bruit des réseaux ?

Il existe aujourd’hui un canal qui ne repose ni sur le scroll, ni sur l’interruption visuelle, ni sur la compétition permanente pour capter l’attention de l’auditoire.

Ce canal, c’est le balado.

Et contrairement à une perception encore tenace, il n’est plus du tout marginal.

Au Québec, 46 % des auditeurs écoutent principalement des balados québécois et 49 % de la population écoute des balados , soit près d’un Québécois sur deux.

Et il ne s’agit pas d’un usage occasionnel, mais d’habitudes rééllement installées.

Aux États-Unis, l’écoute de podcast vient de dépasser la radio parlée.

Une étude menée récemment (The Advertising Landscape) montre que les balados figurent désormais parmi les médias publicitaires majeurs.

Et plus d’un tiers des auditeurs disent avoir pris note d’un code promotionnel après avoir entendu une publicité en balado.

Ce chiffre n’est pas anecdotique, il traduit un comportement récurrent et sur lequel on peut s’appuyer, car il est concret et mesurable.

Pourquoi ?

Parce que le message publicitaire n’interrompt pas brutalement l’expérience.

Il s’intègre au contenu, il est raconté, contextualisé, incarné et porté par la voix de l’animateur (une voix familière, identifiée, crédible).

Un exemple concret : une campagne à 15 000 $

Prenons un cas simple.

Imaginons une entreprise de commerce en ligne.

Elle aurait un panier moyen de 250 $ et voudrait investir un budget de 15k dans une campagne en host-reading.

Son objectif est clair : générer des ventes directes.

Combien lui faut-il de ventes pour rentabiliser sa campagne ?

15 000 $ ÷ 250 $ = 60 ventes.

Soixante clients suffisent pour couvrir l’investissement initial.

Imaginons maintenant un scénario prudent.

Une campagne génère 250 000 écoutes qualifiées.

Prenons un taux de conversion modeste : 0,04 %.
(Très en dessous de ceux que nous obtenons dans nos campagnes)

Cela représente 100 ventes.

100 × 250 $ = 25 000 $ de chiffre d’affaires.

Un ROAS de 1,67 dès la première campagne.

Dans un scénario légèrement plus ambitieux avec 300 000 écoutes et un taux de conversion de 0,07 %, la campagne génère 210 ventes, soit 52 500 $ de revenus.

Le ROAS atteint 3,5.

Ces projections ne reposent pas sur une promesse spectaculaire…

Elles sont en fait bien en dessous des résultats de notre dernière campagne avec un client e-commerce.

Et le meilleur, c’est que si une publicité en Google ads est oubliée en une seconde, une publicité en balado est mémorisée.

Et donc, de nombreuses conversions continueront de survenir après la fin de la campagne.

L’avance invisible

Mais l’intérêt stratégique du balado ne se limite pas au ROAS, il réside aussi dans son impact sur le positionnement des marques.

Lorsqu’une marque devient la première de son secteur à investir un balado spécialisé, qu’il s’agisse de finance, de sport, de santé ou d’entrepreneuriat, elle ne se contente pas d’acheter des écoutes : elle occupe un territoire.

Cela signifie que son ancrage local est fort et lorsque ses concurrents décideront d’entrer dans cet univers, la marque qui sera installée depuis un moment occupera déjà une position de leader dans l’esprit du public.

Et si vous sortiez des sentiez battus ?

La plupart des marques vont continuer à tenter d’optimiser des canaux saturés.

Parce que «c’est comme ça que tout le monde fait» !

Parce que, c’est le modèle que proposent pratiquement toutes les agences.

Mais quelques marques feront un choix différent.

Elles investiront un espace d’attention encore ouvert et miseront sur la confiance plutôt que sur l’interruption.

Elles construiront une présence authentique et proche du public, bien avant que la saturation ne s’installe.

Et elles vont bénéficier d’un avantage stratégique unique sur leurs concurrents tout en obtenant de meilleurs résultats pour des budgets inférieurs.

Alors la question stratégique est : voulez-vous continuer à optimiser comme tout le monde dans le bruit des réseaux sociaux ou occuper une place unique dans l’esprit de votre public cible et vos clients ?

Si vous choisissez la seconde option, contactez-nous, nous serions heureux de vous guider et vous accompagner hors des sentiers battus.

Prenez un rendez-vous de 30 minutes sans engagement.

Participez à notre webinaire : comment faire de la pub audio avec des résultats.